ユニテグループ

≪経営陣が語る≫限界を超えて見えるもの
経営陣の皆さまにお集まりいただきました。
会社としてのこれまでの歩み、土台となるもの、人生の価値について伺います。
花井　千赴
代表取締役社長
Ｔ.Ａ
取締役事業部長
Ｚ.Ｓ
取締役事業部長

Q. 新たな期を迎え、30周年も近づいてきました（※2023年現在）

Ｚ.Ｓ
法人登記から数えているから、創業にしたら平成元年ですよね。
花井
その頃は会社と言えるかどうか（笑）
Ｚ.Ｓ
懐かしいですね～、私たちも入る前。
事務所の場所も今とちがって、田中町から上赤江、上冨居…
そのタイミングでＴ部長が来られたんですよね。
Ｔ.Ａ
ロゴマークも違いましたよね、ベテラン社員Ｋさんデザインのやつ。

Q. 今との一番大きな違いはなんでしょうか？

Ｚ.Ｓ
全てが違いすぎて！(笑)
でも、あの小さい事務所にいた当時から「100億の会社に」って社長は言っておられて。
そのころから見たら、実現へと一歩一歩すすんでいるなと。
花井
個人創業のときから100億を目指してますから。
今はようやく「あと5倍か」と。
Ｚ.Ｓ
当時はパソコンも1台しかなかったですもんね(笑)
花井
1人1台なんて考えられなかったよね。
携帯電話の通信料も月5～6万円とかだった。
Ｔ.Ａ
ユニテに入って携帯を持たせてもらえたのが、すごく嬉しかったのを覚えてるな。
Ｚ.Ｓ
業界でもかなり早い導入じゃなかったですか？
花井
携帯電話があることで売上が上がるとか利益が出るなら何台でも導入するけど、当時はまだそこまで感じなかった。
ただ、運転中にポケベルがしょっちゅうピピピって鳴るから。そのたびに車を降りて公衆電話で話して…。
これはいかんと思って携帯を導入したわけ。
それでメールもできるようになったけど、届くまで半日くらいかかる。
Ｔ.Ａ
パソコンも携帯も電話も、通信速度がすごく遅かったですよね。
Ｚ.Ｓ
私のイメージでは、社長のうごきは昔も今も変わらないなって。
花井
同じだもん(笑)
Ｚ.Ｓ
そうですよね。
朝からずっと仕事をしておられて、電話がきたらすぐ現場へ行かれたりとか。その動きの早さは変わらないなって感じ。
30年経っても変わらない部分もある。

Q. 今のユニテと同い年の27歳のときは何をされていましたか？（※2023年現在）

花井
私は同じですよ。
個人創業したのが26歳くらいじゃないですかね。
当時は事務所の横が住まいだったんですよ。事務所とあわせて家賃が16万円だったかな。そんなに払うのかと思って当時はすごくハードルが高く感じたよ。
Ｚ.Ｓ
それは初めて聞きました。
私にも社長のことでまだ知らないことがあった！(笑)
Ｔ.Ａ
私は27歳ごろはダメなサラリーマンでしたね。
でも楽しかった～。
出張ばっかりで、行く先々でプロ野球観戦をするのが楽しみ。それが趣味で。
花井
私はそんなに遊べなかったな～…。遊ぶことは人生の無駄だと思っていたから。
仕事の時間を増やすことが勝ち抜くための唯一の方法で。
私は能力もないし、頭も良くないし、常に仕事量を増やしていくことしか考えていなかったな。
Ｚ.Ｓ
若いのにそういう考えになるってすごいですね。
花井
そこに人生をかけられるものがあったから。
それまでは車とか、好きなものもあったけど、自営業をはじめて「やっとやりたいことが見つかった」って感じですね。
Ｚ.Ｓ
私は前職で全国１位になろうと思って、ずっと数字を追いかけてた。
ママさんが多い職場で、ほとんどの人は週２回働いて必要な売上を確保するんだけど、売上を確保したあともずっと営業に回って、休みの日もずっと。
でも、”週２回しか働かなくていい”からその職場を選んでいる人が多くて、あまり良く思われなかったみたい。それでだんだん居辛くなって…。
花井
根本的に考え方が違うからね。
Ｚ.Ｓ
それでも全国7位くらいまでは行ったんです。
嬉しかったというよりも、やっぱり1位を取りたかったのですごく心残りだった。

Q. 向上心や熱意は幼少期からですか？

花井
小さい頃はもう、人と話すのが恥ずかしくて。
ど田舎だから周りに友達もいないし遊ぶのは兄貴しかいない。
兄貴が学校に行ったら一人でしょう、中学に行ったらもう誰も遊ぶ人がいなくなっちゃって。
そうして、人生を深く考えるようになったかなぁ。
Ｔ.Ａ
ホリエモンも近いこと言ってましたね。田舎で育って遊ぶことがなくて、って。
花井
時間がすごくあるから、人間なんのために生きてるのかなとか考えるんですよ。
テレビもない、友達もいない、親は山に行ってるし、聞く人もいないし、相談する人もいない。だから自分の頭の中で思考を巡らすしかない感じです。
Ｚ.Ｓ
今はスマホを見たらすぐに答えが出るけど、ないですもんね。
花井
今の時代は周りに常に人がいるし、情報が溢れてるから一人で長く考える時間がまず無いよね。だから目標も見出せないんじゃないかと思います。
子どもを実家に連れて行っても「やることない」って言うんですよ。常に何かやってなきゃいけない。
ゆっくり時間が流れるところで過ごしたことがないから、深くも考えられないよね。

Q. じっくりとお考えになったんですね

花井
ただ、この間の経営計画発表会でＴさんの糠漬けの動画があったじゃない。
ああいうのも好きだけど…長い期間待ってられない(笑)
Ｚ.Ｓ
あぁ、『意外な一面』の動画ですね。
Ｔ.Ａ
あの動画のことはすごく言われます(笑)
理系なので理科の実験みたいなのが好きなんですよ。コーヒーを入れるにしても、温度と豆でどう変わるかとか。農耕民族なんですよね。
社長は狩猟民族で、根本的に違うような感じはする。
花井
うちの兄貴もそうで、いつも後から追い抜かされる。
農耕民族には勝てないね。
長く待っていられなくて、今すぐ作りたいから実験よりも工作が中心になってくるかな。
Ｚ.Ｓ
工作といえば、昔はよく倉庫で何か作っておられましたよね。
クノップマルート店のディスプレイも、夜中に(笑)
花井
作るのが好きなんですよ。
でも、作ってからその価値が本当にあるのか悩むんです。
たとえば、仕事にしてお金になったら価値があると判断できる。SNSで承認してもらえたら価値があると感じる。そうすると自分一人で作って楽しんで、何の価値があるんだろうって。
クノップのディスプレイにしたって、それでお店の売上が伸びれば価値になる。ただ「きれいになりましたね！」じゃ価値がない。

Q. どこに価値を見出すか…

Ｔ.Ａ
それでいうと私は日曜大工をよくするけど、業者よりも安く直すことで承認してもらって、それが価値になるのかな。
トレーニングとか、身体が健全になっていくという意味で価値があるものもありますよね。
花井
身体が健康に強くなれば仕事ができる。身体が強くなることとか、体力が付くことに価値を感じるわけです。
できればやりたくないと思う、大変だもん(笑)
健康を買えるならそれでいい。
Ｚ.Ｓ
精神力も強くなるような気がしますけどね。
Ｔ.Ａ
脳の刺激に良いとか。
花井
一番は精神力ですよ。
毎朝「今日はどうしよう」から戦いが始まる。毎日4～5km走ってるけど、自分の限界を超えないと走れる距離が伸びないわけですよ。
Ｚ.Ｓ
そこでも限界を超えていらっしゃるんですか！
花井
まずジムに行く時点で限界を超えてるよね。
そこから走り出して限界を超えて…やりすぎてへとへとになって会社にくる。
朝に限界を超えるところから１日が始まる。
Ｔ.Ａ
趣味の域じゃないですね(笑)
花井
何事も限界を超えないと成長しないよ。
できないことに挑戦しないと器は広がらないと思うんだよね。いつもできる範囲のなかでしか動いてなかったら、なにも新しいことが増えないと思わない？
私は絶えず苦労しようと思ってる。
Ｔ.Ａ
出来なかったことが出来るようになる喜びはありますよね。
私は水泳をしているけど、距離が伸びていくとか、タイムが縮まっていくとか、それが楽しい。
人を超えることまでは私は考えないから、自分を超えられればそれで良いんですよ。

Q. 日々の仕事においても限界を超えていく意識付けが重要ですね

花井
このクロストークもこれからいろんな人に話を聞くと思うけど、
司会ももっと突っ込んで掘り下げてもらったらいいんですよ。
Ｔ.Ａ
「どう思いますか？」と言われるとついついしゃべってしまう感じ。
土足で踏み込んでいけばいいかもしれない、みんなの心に。
花井
みんな嫌だったら「そんなこと聞くなよ」ってちゃんと言うから。
遠慮なく聞いてもいいんだよ。
みんな聞いちゃいけないと思って聞かないの。誰がダメって言ったんだって。
質問の限界を超えるってことですよ。
Ｚ.Ｓ
今回のテーマですね、『限界を超える』。
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